Airbnb cambia comisiones: lo que todo hotel debe saber y cómo evitar depender de las OTAs

Airbnb cambia comisiones: lo que todo hotel debe saber y cómo evitar depender de las OTAs. Airbnb acaba de anunciar un cambio que afectará directamente a miles de hoteles, glampings y propiedades: el fin del modelo de split-fee y el inicio de un esquema host-only fee del 15.5%. Esto significa que, a partir de finales de 2025, los anfitriones deberán asumir comisiones mucho más altas en cada reserva.

Para los hoteles y alojamientos que ya sienten el peso de depender de las OTAs, este cambio representa un golpe a la rentabilidad y una clara señal de que apostar por la venta directa es más importante que nunca.

¿Qué cambia exactamente con el nuevo modelo de Airbnb?

Hasta ahora, Airbnb operaba bajo el modelo de tarifas compartidas:

• Split-fee: el anfitrión pagaba ~3 % y el huésped asumía entre 14 % y 16 %.
  Con este modelo, los huéspedes solían quejarse de ver un precio final más caro de lo esperado.

Con el nuevo modelo:

• Host-only fee: Airbnb cobra 15.5 % directamente al anfitrión (16 % en Brasil). El huésped ya no verá un cargo de servicio adicional: solo pagará el precio final que aparece en el anuncio.

Fechas clave que debes conocer

• 25 de agosto de 2025: anuncio oficial de Airbnb.
• 27 de octubre de 2025: migración automática al modelo host-only para anfitriones conectados a un PMS.
• 1 de diciembre de 2025: todos los anfitriones estarán bajo este modelo, incluso los que no usan software de gestión.

¿Cómo afecta esto a tus ingresos?

Un ejemplo sencillo lo deja claro:

• Antes: tarifa de $100/noche → Airbnb retenía $3 → anfitrión recibía $97.
• Ahora: tarifa de $100/noche → Airbnb retiene $15.50 → anfitrión recibe solo $84.50.

Para mantener tu ingreso neto, necesitarás subir tus tarifas alrededor de un 14.8 %. Eso significa que, si antes cobrabas $100, ahora deberías cobrar ~$115.

Además, la comisión se aplicará no solo al precio de la noche, sino también a cargos de limpieza y extras, lo que impacta aún más el margen real.

Problemas que genera este cambio

• Menor competitividad: subir precios puede afectar tu visibilidad en el algoritmo de Airbnb, que favorece precios más bajos.
• Percepción del huésped: al ver solo una tarifa final más cara, podrían pensar que es el hotel quien “subió precios”, sin saber que es por la nueva comisión.
• Dependencia creciente de Airbnb: cuanto más vendes por OTAs, más control tienen sobre tus ingresos.

¿Por qué este cambio refuerza la importancia de la venta directa?

• Sin comisiones: cada reserva directa es un 15.5 % más rentable que en Airbnb.
• Control total: tú decides qué tarifa mostrar y qué extras incluir.
• Fidelización: al tener contacto directo con el huésped, puedes promover estadías repetidas y recomendaciones.
• Más margen: lo que hoy pagas en comisiones puede invertirse en marketing, mejoras de servicio o experiencias únicas.

Cómo Nantli Living puede ayudarte

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Resultados comprobados con nuestros socios:

• 50 % reducción de la dependencia de OTAs.
• 4× más ventas en menos de 6 meses.
• 40 % aumento en tarifa promedio diaria.

Recomendaciones prácticas para adaptarte YA

1. Revisa tus precios en Airbnb y calcula cuánto debes subir para no perder ingresos.
2. Ajusta también las tarifas de limpieza y extras.
3. Mejora tu presencia digital con un sitio web propio y motor de reservas directas.
4. Refuerza tu estrategia en redes sociales y email marketing.
5. Invierte en experiencia al huésped: reseñas, limpieza impecable y procesos fáciles de check-in.

Conclusión

El nuevo modelo host-only de Airbnb cambia las reglas del juego: confiar únicamente en OTAs ahora es más caro que nunca. Si quieres crecer tu negocio con más control, mayor rentabilidad y sin pagar comisiones excesivas, el momento de apostar por la venta directa es ahora.

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